Anne-Marie Saint-John, Alva, Long Island City, NY >
Extender Crédito Comercial o No Extender
Para aquellos que no entienden totalmente el crédito comercial, puede parecer algo arriesgado. Extendiendo el crédito comercial esencialmente significa permitir que su pequeña empresa funcione como un banco. En lugar de pedir a sus clientes que paguen con tarjetas de crédito y de esta manera administrar el flujo de efectivo, se les puede dar tiempo adicional para pagar (30 días es estándar). Estas las condiciones de pago al prolongarse en el tiempo estará gestionando un riesgo de crédito de la misma manera que la compañía de tarjetas de crédito debería tener.
Puede ser una misión arriesgada que requiere un detenido análisis.. Pero más y más pequeñas empresas están empezando a extender el crédito comercial. De hecho, la decisión de extender el crédito comercial es exactamente lo que mantiene muchas pequeñas empresas a flote.
Estas son las principales razones por las que su negocio debe extender el crédito comercial :
#1 – Batir la Competencia. En algunas industrias , no todos los competidores podrán ampliar el comercio de crédito todavía. En este caso, ofrecer créditos comerciales se le dará una ventaja sobre sus competidores. Puestos a elegir, los clientes casi siempre optarán por el negocio que tiene condiciones de pago flexible, sobre el negocio que no es así. En otras industrias, como la construcción, el crédito comercial es en realidad un elemento estándar, por lo que las empresas extienden el crédito comercial con el fin de mantenerse al día con la competencia.
#2 – Aumente las ventas.Extender el crédito comercial puede aumentar el volumen de sus ventas. Tener más tiempo para pagar por lo general aumenta el poder de compra de los clientes , y con más tiempo , los clientes probablemente comprar más , generando más ventas para su negocio.
#3 – Satisfacción del Cliente. Dandole a sus clientes mas tiempo para pagar les hace saber que usted confía en ellos, y esto sin duda puede mejorar la lealtad del cliente. Ampliar el crédito comercial muestra a los clientes que su empresa es financieramente estable. Por otra parte, no es más que una bonita manera de decir gracias por su negocio.
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Razones por las que su pequeña empresa no debería extenderse crédito comercial:
#1 – Inestabilidad financiera.? Para extender el crédito comercial con eficacia y éxito, su negocio debe tener la estabilidad financiera. El crédito comercial no suele ser una opción para las empresas que pasan por momentos difíciles. Por otra parte, una impresionante reputación financiera es necesaria para solicitar financiación de pequeñas empresas o incluso en busca de proveedores.
#2 – Mal crédito. Si su negocio no puede permitirse la exposición crediticia, no extenda el crédito comercial . Siempre hay otras opciones, tales como dinero en efectivo por adelantado para todos los clientes. O bien, puede extender el crédito comercial sólo a sus más fieles clientes, dignos de confianza.
#3 – No hay necesidad.Evaluar si usted tiene o no una verdadera necesidad para extender el crédito comercial. Si el crédito comercial no se extiende normalmente por las empresas en su industria, puede que no necesite para extender el crédito comercial en estos momentos. La estabilidad financiera es más importante.
