Anne-Marie Saint-John, Alva, Long Island City, NY >
Orientación sobre el márketing digital para pequeñas empresas
Ya sea que esté comenzando o que su negocio esté creciendo, la publicidad digital suele ser una forma clave de marketing para las pequeñas empresas en todos los sectores. En esta publicación, ofrecemos un resumen de los diferentes tipos de publicidad digital que puede realizar, junto con una guía práctica para ayudarlo a saber cuál es la mejor y cómo comenzar.
Es importante comenzar con una nota sobre los costos de publicidad digital; no necesita un gran presupuesto para comenzar a generar tracción en línea. Si su pequeña empresa es nueva o es nuevo en la publicidad digital, a menudo encontrará que varios proveedores (Google, Facebook, LinkedIn o el que elija) ofrecen un incentivo de crédito gratuito para presentarle su plataforma sin preguntar para que comience cualquier pago.
Siga leyendo para obtener más información sobre las mejores formas de publicidad digital disponibles para su empresa.
¿Qué formas de publicidad digital son las mejores para las pequeñas empresas?
Es comprensible que elegir los mejores canales de publicidad digital para su empresa pueda resultar un poco abrumador. Sin embargo, la mayoría de las empresas le permitirán comenzar con poco sin ningún presupuesto. Esto significa que puede ver resultados sin tener que hacer ningún compromiso financiero considerable.
Algunas personas prueban un solo canal, mientras que otras prueban de tres a cinco canales para determinar cuáles funcionan mejor para su negocio.
# 1 – Marketing por correo electrónico
Las campañas de correo electrónico y el marketing por correo electrónico en general son una forma esencial de publicidad digital que casi todas las pequeñas empresas deberían aprovechar al máximo. La razón más convincente para muchos es el costo; es prácticamente gratis. Hay muchas aplicaciones de software que puede usar que lo ayudan a crear correos electrónicos atractivos y que rastrean las tasas de apertura, los clics y más. Sin embargo, cuando elimina eso de la ecuación, no cuesta nada enviar un correo electrónico. Un simple formulario de suscripción en el sitio web lo ayudará a obtener direcciones de correo electrónico de sus visitantes, y es posible que ya tenga una base de datos de direcciones de correo electrónico de clientes que haya recopilado a lo largo de los años para usar. Si aún no está utilizando un sitio web, puede utilizar sus páginas de redes sociales para recopilar direcciones de correo electrónico.
Aquí hay algunas pautas de mejores prácticas para campañas de correo electrónico. Los principales beneficios del marketing por correo electrónico son el bajo costo y el hecho de que a menudo es muy rápido y fácil comenzar, lo puede hacer de inmediato.
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# 2 – Publicidad de pago por clic (PPC)
El PPC existe desde hace mucho tiempo. Estos son los anuncios que ve en la parte superior de las páginas del motor de búsqueda al lado o encima de sus resultados de búsqueda. El mayor obstáculo que las pequeñas empresas deben superar con PPC es el costo.
Esencialmente, necesita encontrar palabras clave relacionadas con los servicios o productos que vende; luego puja contra otras empresas para que su anuncio aparezca en la parte superior de las búsquedas relevantes. Google puede ayudarlo con esto o puede usar otras herramientas de investigación de palabras clave, como WordStream, para encontrar las mejores palabras clave para su negocio. Si bien es bueno tener su sitio web en la parte superior de una página de resultados del motor de búsqueda de Google, puede costar bastante dinero si busca las mismas palabras clave que todos los demás.
Sin embargo, hay formas de evitar esto. En lugar de apuntar a las mismas palabras clave que otros están usando, puede encontrar lo que se conoce como «palabras clave de cola larga», que son más parecidas a frases, e ir tras ellas. Por lo general, cuestan menos y hay menos competencia por estos lugares. Por ejemplo, si su empresa vende sillas de oficina, es posible que la palabra clave «sillas de oficina» cueste $ 30 por clic. Una palabra clave de cola larga que costaría menos podría ser algo como «sillas de oficina ergonómicas de cuero» o incluso «sillas de oficina de tela Oklahoma». Al extender la palabra clave, puede esperar pagar menos y obtener resultados más específicos al mismo tiempo.
Debido a su popularidad, Google es la plataforma más utilizada para PPC; también es el más caro.
#3 – Marketing de Contenidos
El marketing de contenido es el acto de usar contenido, incluidos vídeos, imágenes y la palabra escrita (blogs, artículos, comunicados de prensa, etc.) para impulsar más tráfico a su sitio web, aumentar la participación del cliente y, en última instancia, ayudarle a cerrar más negocios.
En el punto #2, hablamos de palabras clave de cola larga. También son relevantes para sus esfuerzos de marketing de contenido. Hay muchas maneras de usar el marketing de contenido para beneficiar a su negocio. Estas son solo algunas ideas de lo que es el marketing de contenido.
- Un blog de negocios
- Publicidad en redes sociales
- Comunicados de prensa
- Noticias de la empresa
- Resaltar los testimonios de los clientes o los proyectos en los que ha trabajado
- –Contenido de vídeo para su sitio web o páginas sociales
- -Videos de YouTube videos
Si quieres iniciar un blog de negocios pero no está seguro de cómo hacerlo, pruebe la guía paso a paso en el sitio web de CleverPen llamado How to Start a Blog for your Business. El marketing de contenido es una forma de publicidad digital que requiere poco o ningún conocimiento para comenzar. Con el tiempo, puede servir como una gran manera de obtener tráfico gratuito a su sitio web y ayudarle a construir una presencia para su negocio en línea.
# 4 – Banner y publicidad gráfica
Esta forma de publicidad digital es antigua pero sigue siendo muy eficaz. Con quién y cómo buscar lugares relevantes para anuncios gráficos para su empresa, dependerá de los tipos de servicios o productos que ofrezca. En algunos casos, es posible que pueda encontrar un sitio web de bajo costo y muy especializado que se dirija a la misma audiencia que usted. En ese caso, tiene una audiencia prediseñada de espectadores relevantes, y su anuncio debe ser bien recibido y tener buenas posibilidades de generar conversiones.
Para tener éxito con los anuncios de banner y la publicidad gráfica, busque aquellas oportunidades que otros no conocen o están ignorando. La mejor y más rápida forma de encontrar estos lugares es considerar qué tipos de negocios pueden tener el mismo público objetivo que el suyo pero que no ofrecen productos competidores.
Por ejemplo, si vende servicios de redacción publicitaria, puede buscar desarrolladores web con los que asociarse. Puede pagarle al desarrollador web para que coloque un anuncio en su sitio, o puede que acepte mostrarlo de forma gratuita a cambio de una tarifa de referencia por el tráfico o las ventas que genera el anuncio.
# 5 – Redes sociales
Independientemente de cómo se sienta acerca de las redes sociales en su vida personal, es una forma probada y establecida de comercializar su negocio en línea. Ya sea que sea nuevo en las redes sociales o busque aumentar su número de seguidores, es posible que le interese nuestro artículo “¿Cómo construir una presencia en las redes sociales como pequeña empresa?”.
Con demasiada frecuencia, las personas crean una nueva página de redes sociales para su negocio y, después de no hacer nada con ella, la consideran una pérdida de tiempo. La verdad es que, sin una inversión de tiempo, no puede esperar obtener mucho a cambio. Gracias a la tecnología, existe una gama de herramientas que puede utilizar para ayudarlo a administrar las tareas del día a día. También puede encontrar herramientas de programación gratuitas que le permiten agregar todas sus publicaciones para la semana o el mes siguiente de una sola vez; dichas herramientas publicarán cada publicación en la fecha y hora exactas que elija.
Este nuevo enfoque de manos libres para el marketing en redes sociales para pequeñas empresas es solo el comienzo. Puede utilizar los servicios de publicidad pagada para que sus anuncios lleguen a un público objetivo verdaderamente granular. A diferencia de la publicidad basada en búsquedas (también conocida como publicidad PPC, consulte el # 2 anterior), sigue siendo una forma de publicidad digital de bajo costo.
Hay muchos canales de redes sociales entre los que elegir, y puede ser difícil saber cuál es el adecuado para su negocio. Instagram y Pinterest son conocidas por ser plataformas basadas en imágenes, por lo que, si estás en una industria creativa o tienes muchas imágenes agradables o contenido de video disponible, cualquiera de estas podría ser una buena opción.
La clave del éxito es encontrar los canales de redes sociales que prefiere su audiencia. Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y Pinterest son los más notorios, pero todo el tiempo están surgiendo nuevos canales, como TikTok, Snapchat y otros.
Puede adoptar el enfoque orgánico y hacer crecer su audiencia lentamente con el tiempo u optar por la publicidad paga y aumentar su audiencia y seguidores rápidamente.
Últimos Pensamientos
Como puede ver, no existe una receta única para el éxito con la publicidad digital, pero como propietario de una pequeña o una nueva empresa, es imperativo que equilibre el costo de la publicidad con las posibles recompensas. Utilice siempre los anuncios o créditos gratuitos con prudencia, recordando que esta es su oportunidad de ver si un canal en particular funciona bien para su negocio o no. Comprender a su audiencia y sintonizar los canales correctos es siempre una consideración importante.
Con todos los tipos de marketing para pequeñas empresas, debe sintonizar con su audiencia, ser consciente del dinero y seguir el proceso probado de «planificar, hacer, revisar».
